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   是围炉夜话 (第3/4页)

。”赵之望双手捧住茶杯,“这个野营基地4400万投资,在整个度假村项目里,算不上什么特别大的体量。纪月,你预计这里能吸引多少人流量?客户触达率有多少?”

    她摇了摇头,“我不敢说,如果是对标千岛湖的话,游客体量在500万人一年。”

    赵之望放下茶杯,“优点很明显,离福州还不算远,开车过来1个多小时,这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装,住宿的档次会很高,除了山顶的酒店,湖边这里都是度假别墅,配套设施很好,做内容包装时,噱头也足够多。但是,缺点也很明显,度假区模式进行整体招商,所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

    “换句话说,他们从一开始就在筛选用户。”

    “露营基地,房车基地是一个很好的补充,可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单,充满着自己动手的快乐,但是问题是客单价多少,如果客单价在千元上下,这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场景进行消费,那如何给这些开房车的,来露营的人创造更多其他的消费场景呢?”

    “纪月,你的思路是对的,纯靠盈利,这套太慢了,”他看向她,她换了个姿势,将蜷缩着的腿放下,整个人也坐得更端正了点。“现在,想想,我们的优势是什么?”

    “内容分发。”

    “社交流量。”

    纪月和莫奇自己说了自己的答案,说完了,两个人互相对视了一眼。

    “都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装,我们可以将内容分发到各个应用内,触达到各种用户群体,短时间内在互联网上爆红,问题不大。”赵之望点了点桌子,“爆红之前呢,我们怎么去讲这个故事。”

    “我觉得,人的消费行为,现在大体都是有多元意义的。你买个手表,并不只是为了看时间,女孩子买个包,也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下,不止是为了吃一口饭。”纪月一只手撑着脑袋,看着赵之望。“精致这个词,就很能表现我们的用户群体,国内虽然没有成熟的露营文化,但是消费者可以接触国际顶级的露营品牌,就像今天,我们用的每一样产品都是顶级的。”

    “精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。

    赵之望似乎有一些不同意见,他向下弯了下唇角,“精致代表小众群体,垂直细分的市场,资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制性,需要可拓展性。”

    “如果是露营基地建设标准呢?”梁辀俯身拿过茶壶,给纪月的茶杯里舔了热水,随后才是自己的,“据我所知,文旅正在牵头其他部委印发露营旅游指导意见,之后五年规划里,会把公共露营地建设作为下一个五年目标。”

    赵之望微眯着眼睛,他换了个姿势翘起腿,“如果牵扯到公共地块建设的话,那就有道路、电信、环卫、垃圾处理等各种基础配套设施的投入了。”可说完之后,他便没有继续开口。

    纪月知道,他是典型的资本市场的代表,习惯性在赛道还没有过热时,就提前介入。而梁辀的话,仿佛带给他风向,同时,又带给他风险。

    过了一会,他又突然开口,“梁老师。”

    梁辀放下茶杯,微微颔首。

    “你觉得,以禄海集团的能力,在这个赛道里,处在什么级别。”

    梁辀垂下眼眸,思索着,缓缓开口,“王禄海是省里的杰青,在福建省里,他们想做露营基地,只要解决地的问题,其他当然都不是困难。不过,比起户外露营,我却更看好城市露营这条赛道。”

    “就像你说的,精致代表垂直和小众
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