第一百八十四章 互相激励 (第2/2页)

售，在客户面前有一种信息差构建起来的优势，比如销售知道所有的房产信息，而这恰恰是客户需要的。

    客户之所以来找房产销售，其实就是为了用钱来购买信息，用钱来避开交易过程中的时间成本和风险。

    这是一种二十多年形成的商业双边关系，稳定可靠又高效。

    也就是说，双方都知道套路的流程和边界，沟通几乎没有节外生枝的可能。

    但是眼下，白玫遇到的生意不这样，有很大的不同。

    一来，这是一个新生的事物，没有大量的案例或者市场构筑起稳定的套路，一旦没有了稳定的套路，其实对双方来说，在构筑商业双边关系的时候就容易消耗更多的心力劲。

    二来，正是因为双方都在摸着石头过河，白玫在这个过程中体现出来的专业，就令客户愿意付出更多的酬金之外的心意，来表达对白玫提供的超值服务的感谢。

    白玫倒不是看得上这份礼物的价值，她自己用的面膜说不定都比这东西贵，但是吧，这是一份前所未有的体验，客户用礼物来酬谢她的服务，这在白玫十多年的销售生涯中并不多见。

    过去，最多，客户能够撒一把糖就算是比较有心的了，可是这个新赛道的第一单客户，就出手相送了如此之“大礼”。

    白玫心里五味杂陈，更多的，是被尊重的喜悦，以及这种付出劳动之后所获得相应甚至超值回报的满足感。

    自然，这是一次很好的激励团队的点。

    回到花店，白玫因为已经离职，原先的停车位自然就还了回去，只能多花钱将车停在花店的路边车位。

    不但贵，找车位也是件麻烦事。

    白玫经过一番周折，停好车子，进了花店。

    阿梅正在修剪枝叶，平静又安详。

    凡是开花店的女人，心性一定都是经得住孤单寂寞的，因为身边有花啊。

    见白玫回来，阿梅张口就问：“吃了没？”

    “这都几点了？”白玫看看时间，不到11点，“你问我的是早饭还是午饭？”

    “当然是早饭。”阿梅佯嗔地瞟了白玫一眼。

    “吃了，在酒店和周雅吃的。”白玫回答，“对了，热热在不在？”

    “不在，昨晚你刚走，她就出去了，唉，女大不由娘。”阿梅叹息地说。

    “喏，客户送的伴手礼，我想送给她的呢。”说着，白玫随意地将这份“大礼”递给阿梅，也让她看看。

    这不是炫耀，这是激励。

    也是分享。

    阿梅接过，打开，不由地赞叹：“这个牌子我认识，挺贵的，呀，这客户真是大手笔啊！看来你获得了她的认可，恭喜恭喜。”

    “明天上门开工，你也去吧，人多势众一些。”白玫发出邀请。

    “那当然！”阿梅说，“明天我已经找人替我看店了，这一单生意，我必须参加。”

    “呃……”白玫有些支吾，“本来是想让你挣些外快的，怎么还搞不好要贴钱呢？”

    确实，这年头，友情没有了利益好使，找人看店，一天的成本少说也得200块，否则谁愿意呢？话说这第一单的生意，阿梅去陪着白玫忙活一天，出力出工，能分到多少钱？

    “不啊，万事开头难，我看中的是前景，不是金钱的钱哦！”阿梅反过来安慰白玫。_&