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    店这边的装饰。

码头的分店跟春明街的店铺一样，桌椅板凳都是在江记木器店打的。这里离江记更近一些，江记的伙计分分钟就给搬过来了。

看着布置的干净明亮的店铺，房言的喜悦之情油然而生。

打广告之类的事情就交给了房乙来负责，这一次跟上次不同。这次的店铺是在码头，所以打广告的对象就要换一换了。

房言让房乙领着几个伙计，去码头那边重点宣传一下。

在店铺开业之前，他们去码头给码头的工人们每天发个水果什么的。

等到开业的时候，房言让房乙他们给码头的工人几文钱，让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一下他们家的店铺。到时候推荐过来的，另有报酬。

这样的效果是非常的喜人的。

等到前三天过去之后，房言让房乙告诉码头的工人们，虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来，一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账，一月一结。有专门的伙计记下来，这样做也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。

他们家的店铺距离码头不过百米的距离，码头上的工人领着人过来也用不了多少时间的，也就是顺带的事情。

等到一个月算下来，那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道，他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的，而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货，单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了，这可比送货简单多了。

不过，这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的，很多都是成群结队来的。

有时候遇到大户人家，待着丫鬟奴仆一起来，凡是吃饭的人都算一个人头的话，以此就能拿到二十多文钱。当然了，房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的，码头工人们拿到的都是小数目。

第181章识人不清。

房言再次来到府城的时候,见了见这几个几个比较能干的,“业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下,如果一个月能领来一百个以上的人，就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱，领来一百五十个人就多个他十五文钱。

这下子,他们干起来就更加的卖力了。

童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候，已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后,也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。

“我去帮几位老爷送信，几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错，是我们府城最大的包子店，味道非常的独特。这是第七家分店了。”

把人领进门之后,童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话，然后就快步离开了。

童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。

过了几天，童锦元在春明街看到房言的时候,说道：“言姐儿,这么好的推销手段你是如何想出来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”

房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗